Sales Services für erfolgreiche IT-Unternehmen, im virtuellen Zeitalter.

Wussten Sie, dass mittlerweile 90% der B2B-Verkäufe virtuell sattfinden?
Unsere Sales Services, für erfolgreiche IT-Unternehmen, im virtuellen Zeitalter.

  Sales as a Service

Als Teil Ihres Vertriebsteams unterstütze ich Sie bei der operativen Neukundengewinnung und Weiterentwicklung Ihrer Enterprise Accounts. Das Ziel ist dabei stets, Interessenten bedarfsgerecht für die jeweilige Lösung zu begeistern und diese beratend durch den Entscheidungsprozess zu führen. Erhalten Sie Höchstleistung und Flexibilität, zur zielgerichteten Marktdurchdringung und dauerhafte Kostensicherheit in einem sich schnell veränderden Vertriebsalltag.

Bereitstellung der Geschäftsausstattung

Egal ob high-end Arbeitsplatz, Laptop oder Dienstwagen. Mit meinem Einsatz liefere ich alles, was für die Erreichung Ihrer Umsatzziele notwendig ist und deckel Ihre Personakosten langfristig. Ausreden? Fehlanzeige!

Präsentation Ihrer IT- & Software-Lösungen

90% aller Meetings erfolgen heutzutage virtuell. Ich habe mich auf den remoten Einsatz spezialisiert und verfüge über professionelles Studio-Setup für Präsentationen, Live-Events und Webinare, die Ihre Kunden begeistern werden.

Erstellung & Nachverfolgung Ihrer Angebote

Die Nachverfolgung von Angebot und das Vorantreiben von IT-Projekten gehört zu einer der zeitaufwändigsten Aufgaben im Vertrieb. Durch professionelle Vorqualifizierung von Interessenten und regelmäßige Kunden-Commitments, bleibe ich "in the lead" und Vertriebszyklen werden maximal verkürzt.

Verhandlung & Abschluß Ihrer Verträge

Nur wenige Vekäufer erhalten erweiterte Verhandlungsschulungen. Regelmäßige Preisnachlässe gehören somit zum guten Ton. Seit 2012 begegne ich  Einkäufern auf augenhöhe und erziele stets Wert-erhaltende Vereinbarungen, für nachhaltige Kundenbeziehungen, ohne Preisnachlässe.

CRM-Pflege & Übergabe an Ihr CSM-Team

Durch akribische Datenpflege in Echtzeit, schaffe ich nicht nur planbaren Umsatz und exakte Forecasts, sondern minimiert vorallem auch den internen Abstimmungsbedarf mit den Management.

Entwicklung Ihrer Enterprise Accounts

Mit Vertragsabschluss endet meist auch das Engagement der Verkäufer. Als strategischer Sparringspartner und Problemlöser, baue ich belastbare Kundebeziehungen auf und emittelt immer neue Entwicklungspotenziale.
100% kostenlos und unverbindlich

 Warum lohnt sich die Zusammenarbeit?

Die "HR Challenge" der IT- & Software-Branche

Es gibt vermutlich tausende, wechselmotivierte Verkäufer, aber nur wenige High-Performer, mit einer Spezialisierung in der IT- & Software-Branche.
Komplexe Entscheidungswege und längere Vertriebszyklen erschweren die Messung der Mitarbeiter-Produktivität, innerhalb der Probezeit und darüber hinaus.

Resultierende Herausforderungen

Zusätzliche Personalkosten durch Fehlbesetzung und Zahlung hoher Abfindungen, bei Vertragsauflösung nach der Probezeit.

Hohe Umsatzverluste durch die unqualifizierte Besetzung von gut bezahlten Vertriebspositionen oder ungleichmäßige Verteilung der Vertriebsgebiete und Fachkompetenzen.

Vorteile der Zusammenarbeit

Nachweisliche High-Performance in der IT- & Software-Branche und jederzeit kündbare Laufzeiten, für maximale Skalierfähigkeit und Flexibilität. 
Externe Vertriebs- und Beratungsleistungen schaffen 100% Kostenkontrolle, zu branchenüblichen Arbeitgeber-kosten und erfolgsbasierten Vergütungsbestandteilen.

   Growth Consulting

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung dar. Ich biete moderne Vertriebsmethoden, für die sich ständig verändernden Regeln des Marktes sowie eine passgenaue Vertriebsstruktur, um eben diesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen.

Go-To-Market-Strategie

Rund 73% aller IT-Unternehmen agieren ohne dediziertes Vertriebskonzept. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung und dem Marketing-Team erstelle ich Strategien und Konzepte zur Markterschließung 

Aufbau & Führung

Ein guter Vertrieb bringt Geld, ein schlechter Vertrieb kostet Geld! Ich baue profitable Vertriebsteams auf und gewährleistet permanenten Umsatzwachstum und die Erreichung Ihrer Unternehmensziele.

Prozess-Design & Erstellung von Blueprints

Vertrieb erfolgt leider häufig nach dem Motto: "jeder macht, wie er/sie kann." Um resultierende Umsatzverluste zu vemeiden, erstelle ich die notwendige Infrastruktur und Standardprozesse mit einfach zu verfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Vorlagen für jede Rolle im Vertriebsteam.

Aufbau von Partnernetzwerken

Indirekte Vertriebskanäle können signifikant zur Erweiterung Ihrer Bekanntheit und Umsatzskalierung beitragen. Durch Fleiß und Verbindlichkeit, gewinne ich internationale Vertriebspartner und erschließe neue Absatzmärkte für Ihre Software-Lösungen und IT-Dienstleistungen.

Gewinnung & Entwicklung von Personal

Die Wahl der richtigen Mitarbeiter gewährleistet Wachstum und verhindert Umsatzverluste. Als Vollblutverkäufer unterstütze ich Ihre HR bei der Rekruitierung und Auswahl der richten Kandidaten und entwickle diese bis zur Zielerreichung.

Erstellung von Video-Inhalte

Wiederkehrende Aufgaben und erklärungsbedürftige Arbeitsschritte werden aufgezeichnet und damit langfristig wiederverwertbar gemacht. Hierzu zählt auch die Erstellung von Video-Tutorials, welche ich gemeinsam mit Ihren Fachkräften aufzeichne.

Dashboards
& CRM

Standardisierte Vertriebsprozesse

Scripte &
Templates

Automatisierte Schulungssysteme

100% kostenlos und unverbindlich

 Was den "digitalen Vertrieb" ausmacht:

Die neue, virtuelle Normalität erfordert ein völlig neues Verkäufer-Mindset, in dem ein papieroses Büro und skalierbare Arbeitsprozesse genauso normal sind, wie digital verfügbares Firmenwissen oder eine ortunabhängige Leistungserbringung. Die nachfolgenden Beispiele zeigen auf, wie IT-Unternehmen diesen Zielen näher kommen.

  Digitale Werkzeuge

Für planbaren Erfolg müssen Ziele nicht nur definiert, sondern auch messbar und vorhersehbar gemacht werden. Für einen kontaktlosen Unternehmenserfolg werden Vertriebsprozesse KI-basiert durchleuchtet und somit optimierbar gemacht. Ein Beispiel hierfür ist der Marktführer für Conversation Intelligence Chorus.ai.

 Automatisierte Leadgenerierung  

Gezielte Kommunikation über relevante Social Media-Kanäle (z.B. LinkedIn), schaffen Transparenz über Fähigkeiten und Expertise im Zielmarkt. Unternehmen werden sichtbar für Zielpersonen mit Entscheidungskraft, Handlungsbedarf und absehbaren Umsetzungszeitpunkt. 

  Kompetenz-Verlagerung 

Um heute bei der Neukundenakquise oder beim Onboarding zu punkten, ist eine Verlagerung der Kompetenzen unausweichlich. Die Menschen hinter den Unternehmen entwickeln sich mehr und mehr zu Influencer, Copywriter oder Content Creator. Dadurcherhöhen Ihre Skalierfähigkeit, bei gleichbleibenden Personalkosten.

  Team-Design

Auf Basis von 5 Persönlichkeitsfaktoren (Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit u. Neurotizismus), werden Mitarbeiter nach bestimmten Persönlichkeitsprofilen rekrutiert. Die daraus neutral gewonnenen Persönlichkeitsdaten, ermöglichen den strategische Aufbau von High-Performern.

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Sie interessieren sich für
automatisierte Akquise via Linkedin?

Dass die Neukunden-Akquise in erfolgreichen Unternehmen nur noch selten durch die Vertriebsmannschaft erfolgt, ist für die meisten Unternehmer kein Geheimnis mehr. Durch die Erstellung von Video-Content und automatisierter Kaltakquise (z. B. über LinkedIn), erzielen wir eine kontrollierte Vollauslastung Ihres Sales-Teams.

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