Vertrieb als Dienstleistung,
für garantierten Neukundenumsatz

Wusstest Du, dass mittlerweile 90% der B2B-Verkäufe virtuell sattfinden?

Vertrieb als Dienstleistung, für garantierten Neukundenumsatz

  SALES AS A SERVICE

Als Teil Deines Vertriebsteams unterstütze ich Dich bei der operativen Neukundengewinnung und Weiterentwicklung Deiner Enterprise Accounts. Das Ziel ist dabei stets, Interessenten bedarfsgerecht für die jeweilige Lösung zu begeistern und diese beratend durch den Entscheidungsprozess zu führen. Erhalte Höchstleistung und Flexibilität, zur zielgerichteten Marktdurchdringung und dauerhafte Kostensicherheit in einem sich schnell veränderden Vertriebsalltag.

 Bereitstellung der Geschäftsausstattung

Egal ob high-end Arbeitsplatz, iPhone oder Dienstwagen. Mit meinem Einsatz liefere ich alles, was für die Erreichung Deiner Umsatzziele notwendig ist und deckel Deine Personakosten langfristig. Ausreden? Fehlanzeige!

 Präsentation Deiner IT- & Software-Lösungen

90% aller Meetings erfolgen heutzutage virtuell. Ich habe mich auf den remoten Einsatz spezialisiert und verfüge über professionelles Studio-Setup für Präsentationen, Live-Events und Webinare, die Deine Kunden begeistern werden.

 Erstellung & Nachverfolgung Deiner Angebote

Die Nachverfolgung von Angebot und das Vorantreiben von IT-Projekten gehört zu einer der zeitaufwändigsten Aufgaben im Vertrieb. Durch professionelle Vorqualifizierung von Interessenten und regelmäßige Kunden-Commitments, bleibe ich "in the lead" und Vertriebszyklen werden maximal verkürzt.

 Verhandlung & Abschluß Deiner Verträge

Nur wenige Vekäufer erhalten erweiterte Verhandlungsschulungen. Regelmäßige Preisnachlässe gehören somit zum guten Ton. Seit 2012 begegne ich  Einkäufern auf augenhöhe und erziele stets Wert-erhaltende Vereinbarungen, für nachhaltige Kundenbeziehungen, ohne Preisnachlässe.

 CRM-Pflege & Übergabe an Dein CSM-Team

Durch akribische Datenpflege in Echtzeit, schaffe ich nicht nur planbaren Umsatz und exakte Forecasts, sondern minimiert vorallem auch den internen Abstimmungsbedarf mit den Management.

 Entwicklung Deiner Enterprise Accounts

Mit Vertragsabschluss endet meist auch das Engagement der Verkäufer. Als strategischer Sparringspartner und Problemlöser, baue ich belastbare Kundebeziehungen auf und emittelt immer neue Entwicklungspotenziale.

   GROWTH CONSULTING

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung dar. Ich biete moderne Vertriebsmethoden, für die sich ständig verändernden Regeln des Marktes sowie eine passgenaue Vertriebsstruktur, um eben diesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen.

Alle operativen

Leistungen

 Aufbau & Führung

Ein guter Vertrieb bringt Geld, ein schlechter Vertrieb kostet Geld! Ich baue profitable Vertriebsteams auf und gewährleistet permanenten Umsatzwachstum und die Erreichung Deiner Unternehmensziele.

G-T-M / Vertriebsstrategie

Rund 73% aller IT-Unternehmen agieren ohne dediziertes Vertriebskonzept. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung und dem Marketing-Team erstelle ich Vertriebsstrategien und Konzepte zur Markterschließung.

 Prozess-Design & Erstellung von Blueprints

Vertrieb erfolgt leider häufig nach dem Motto: "jeder macht, wie er/sie kann." Um resultierende Umsatzverluste zu vemeiden, erstelle ich die notwendige Infrastruktur und Standardprozesse mit einfach zu verfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Vorlagen für jede Rolle im Vertriebsteam.

 Aufbau von Partnernetzwerken

Indirekte Vertriebskanäle können signifikant zur Erweiterung Deiner Bekanntheit und Umsatzskalierung beitragen. Durch Fleiß und Verbindlichkeit, gewinne ich internationale Vertriebspartner und erschließe neue Absatzmärkte für Deine Software-Lösungen und IT-Dienstleistungen.

 Gewinnung & Entwicklung von Personal

Die Wahl der richtigen Mitarbeiter gewährleistet Wachstum und verhindert Umsatzverluste. Als Vollblutverkäufer unterstütze ich Deine HR bei der Rekruitierung und Auswahl der richten Kandidaten und entwickle diese bis zur Zielerreichung.

 Erstellung von Video-Inhalte

Wiederkehrende Aufgaben und erklärungsbedürftige Arbeitsschritte werden aufgezeichnet und damit langfristig wiederverwertbar gemacht. Hierzu zählt auch die Erstellung von Video-Tutorials, welche ich gemeinsam mit Deinen Fachkräften aufzeichne.

Dashboards
& CRM

Standardisierte Vertriebsprozesse

Scripte &
Templates

Automatisierte Schulungssysteme

 Warum lohnt sich die Zusammenarbeit für Dich?

Die "HR Challenge" der IT- & Software-Branche

Es gibt vermutlich tausende, wechselmotivierte Verkäufer, aber nur wenige High-Performer, mit einer Spezialisierung in der IT- & Software-Branche.
Komplexe Entscheidungswege und längere Vertriebszyklen erschweren die Messung der Mitarbeiter-Produktivität, innerhalb der Probezeit und darüber hinaus.

Resultierende Herausforderungen

Zusätzliche Personalkosten durch Fehlbesetzung und Zahlung hoher Abfindungen, bei Vertragsauflösung nach der Probezeit.
Hohe Umsatzverluste durch die unqualifizierte Besetzung von gut bezahlten Vertriebspositionen oder ungleichmäßige Verteilung der Vertriebsgebiete und Fachkompetenzen.

Vorteile der Zusammenarbeit

Nachweisliche High-Performance in der IT- & Software-Branche und jederzeit kündbare Laufzeiten, für maximale Skalierfähigkeit und Flexibilität. 
Externe Vertriebs- und Beratungsleistungen schaffen 100% Kostenkontrolle, zu branchenüblichen Arbeitgeber-kosten und erfolgsbasierten Vergütungsbestandteilen.

Meine Pakete für Dich

Closing as a Service

 Abschluss und Verhandlung von Software- & Lizenz-Verträgen

Auf Basis eines Stundenkontigents und zzgl. einer Erfolgsprovision, erziele ich für Dich werterhaltende Vereinbarungen und langfristige Kaufverträge.

Sales as a Service

 Operative Vertriebsdienstleistung

Als Teil Deines Teams, begleite ich Deine qualifizierten Interessenten über den gesamten Vertriebszyklus und darüber hinaus.

Growth Consulting

 Aufbau und Skalierung von Vertriebsorganisationen

Als Sparringspartner für Dich und Dein Management, automatisiere ich Deinen Vertriebsprozesse und coache Deine Vertriebsteam auf ihrem Weg zu mehr Umsatz und beruflichen Erfolg.

 Was den "digitalen Vertrieb" ausmacht:

Die neue, virtuelle Normalität erfordert ein völlig neues Verkäufer-Mindset, in dem ein papieroses Büro und skalierbare Arbeitsprozesse genauso normal sind, wie digital verfügbares Firmenwissen oder eine ortunabhängige Leistungserbringung. Die nachfolgenden Beispiele zeigen auf, wie IT-Unternehmen diesen Zielen näher kommen.

 Maximal automatisierte Prozesse

Für maximale Skalierfähigkeit und Umsatzprofit, ist die Vertriebsautomation unabdingbar. Eine Automatisierung zeichnen sich vor allem durch sinkende Kosten aus. Bei der Automatisierung des Vertriebsprozesses werden Tätigkeiten, die eigentlich nicht zum primären Fokus des Sales-Teams gehören, eliminiert und damit die Vertriebseffizienz gesteigert.

  Digitale Werkzeuge

Für planbaren Erfolg müssen Ziele nicht nur definiert, sondern auch messbar und vorhersehbar gemacht werden. Für einen kontaktlosen Unternehmenserfolg werden Vertriebsprozesse KI-basiert durchleuchtet und somit optimierbar gemacht. 

  Kompetenz-Verlagerung 

Um heute bei der Neukundenakquise oder beim Onboarding zu punkten, ist eine Verlagerung der Kompetenzen unausweichlich. Die Menschen hinter den Unternehmen entwickeln sich mehr und mehr zu Influencer, Copywriter oder Content Creator. Dadurch erhöhst Du Deine Skalierfähigkeit, bei gleichbleibenden Personalkosten.

  Strategisches Team-Design

Auf Basis von 5 Persönlichkeitsfaktoren (Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit u. Neurotizismus), werden Mitarbeiter nach bestimmten Persönlichkeitsprofilen rekrutiert. Die daraus neutral gewonnenen Persönlichkeitsdaten, ermöglichen den strategische Aufbau von High-Performern.

DER SALES FUNNEL FÜR DEINE SOFTWARE-LÖSUNG

In 6 Schritten zum automatisieren Vertriebsprozess

SOFTWARE
SALES FUNNEL

In 6 Schritten zum
automatisieren Vertriebsprozess

Die Herausforderung

75% aller Software-Unternehmer wünschen sich mehr Sichtbarkeit im Zielmarkt, höhere Abschlussquoten und einen klar definierten Vertriebsprozess. Geht es Dir auch so? Wenn ja, ist dieses Ticket für Dich!

Das Ziel

1. Eine klare Anleitung, zur erfolgreichen Produktvermarktung.
2. Deine Kundengewinnung läuft maximal automatisiert.
3. Mehr Zeit und Budget für die Weiterentwicklung Deiner Premium-Software.

Mein Angebot

Mein Angebot

Schritt 1:

  • Auf Basis einer 1:1 Online-Strategie-Session sprechen wir über Deine IT & Software-Lösung, sowie über Deine aktuelle Herausforderung.

Schritt 2:

  • Du bekommst einen 6-stufigen Software Sales Funnel, für einen maximal automatisierbaren Vertriebsprozess.
      CUSTOM JAVASCRIPT / HTML

      "Sein Einsatz hat sich vielfach gelohnt!!!"

      "Durch Jérôme haben wir verstanden, wie wichtig (und einfach) es ist, sichtbar für pot. Kunden zu werden. Durch seinen Ansatz erhalten wir derzeit (2021) 4-5 Leads pro Woche.”
      Uwe Gassauer, Geschäftsführer

      Kundenstimmen

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